从宏观的角度上看，招商就是实现区域的产业导入，属于经济领域的范畴；而具体的工作中主要是跟人打交道，这就属于人际关系的范畴。经济和人际，这两者都是绝大多数人都有所了解，并且容易了解的热门话题，很多人都能说出很多正确的观点或者事实。甚至在大概念上，很多人也都能说出产业链、产业集群、中心城市、人脉关系、特色产业和优惠政策等等这些概念…

大家有没有发现，这些几乎都是咱们所有人都熟知的，所有人都能说出个一二三来，甚至可以说，我们专业团队十几年打造出来的招商策略和方法，也无法完全跳出这些大概念的范畴！所以从这些宏观的方面，可以说招商工作的认知门槛是比较低的。

那么再说一些跟实际操作有关的工作环节，比如从招商开端说起，第一步如何进行潜在客户研究，获得符合区域产业定位的潜在客户；如果这一步完成了，那么该如何进行招商转化，将潜在客户转化成意向客户；在获得意向客户信息之后，如何进行项目跟进，实现将意向客户转化为签约客户；这些都是非常考验实际工作质量的环节，比如如何进行高质量的区位优势介绍和呈现，在这个过程中还会涉及到招商和营商环境之间的广泛关联。

这些流程上的框架内容，就可以难倒99%的业外人士。以我们的经验，刚入行的招商人员如果没有经过系统的培训，两三年都没有像样工作产出的比例非常高。

所以说，招商是一种需要进行特别培养和训练的能力，是产出门槛非常高的实操工作。招商的这两个特征，也就是认知门槛低而产出门槛高，可以概括为——“招商是需要培养的业务实操能力”！如果只是了解一些大概念大道理，那只能叫做纸上谈兵。

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