在一线招商十几年，笔者很早之前就觉得招商工作和高考有太多相似之处了，现在高考录取还在进行中，咱们也蹭一下这波余温。如果没空详细看文章，只需要看一下配图即可。

核心能力：毫无疑问高考最重要的是要靠个人的学习能力，这是考生的核心能力，目的就是为了深度掌握知识；而招商的核心能力就是直接招商能力，这是招商深度业务能力的综合体现，这是第一个相似点；

分析能力：学习能力是核心，但是还需要有分析能力，明确哪些知识是重点内容，毕竟绝大多数人不可能所有知识点都深度掌握。就像招商不可能各行各业都能招得过来，实际上只有一部分产业才有机会，所以招商的产业分析能力跟高考重点内容的分析能力类似，两者都是在聚焦目标。

变现能力：考试能力其实这是一种变现能力，将多年的学习和积累转化为高考成绩，目的就是为了“尽可能地考高分”；招商项目跟进能力跟考试能力一样也是一种变现能力，目的是将意向客户转化为签约客户。

这就是招商和高考三大能力的相似之处。可以看得出来重点和难点都在中间，并且直接招商能力和学习能力都需要厚积薄发，这就是招商产出门槛高的根本原因，就像考生不可能看一下教材的目录，就能在高考拿高分一样。

考生的高考能力，除了这三大能力之外，也离不开学校的教学管理和良好的家庭氛围。招商团队管理激励跟学校的教学管理很相似，同样的——营商环境跟考生的家庭氛围也很相似，具体就不展开了。

高考拿高分必须靠考生的厚积薄发和学校的优质教学，与之此类似的招商工作也不可能一蹴而就，需要靠一线招商人员的努力和长期积累，也需要进行高质量的业务培训，否则也容易走弯路。高考和招商，都是需要长期做困难而正确的事，没有捷径。

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