招商在具体的工作中主要是跟人打交道，这属于人际关系的范畴。很多人认为招商就是一个纯粹靠人脉的工作，只要多认识一些人多结交一些朋友，招商工作就能做得好——这是一个天坑级的典型误区。

这个问题直接论证需要说老半天，但是反过来论证却并不难。

这些年随着区域间招商竞争压力的加大，很多区域动用了全民招商——各个委办局、街道乡镇、事业单位和国企等等都背着招商任务。这些全民招商团队差不多是业务零基础，其实就是一种典型的人脉招商的思路——应该说人脉招商肯定是有用的，但是关键在于有多大用。

从人数规模上说，背任务的委办局、街道乡镇和企事业单位，是专职招商团队的10倍以上——如果人脉招商真的很管用，那么招商业绩总量应该也是成比例的，业绩总量将远远多于专职招商团队，但现实情况却不是这样，专职招商团队依旧贡献了绝大多数的招商业绩，近10年来我们考察或合作过的诸多区域，100%都是这样无一例外，大家可以看看自己了解到的情况是不是这样。

这两个巨大反差已经很明确地说明了“人脉招商”的局限性——硬核的招商是一种业务能力，而不是一种人脉资源开发，人脉资源开发偶尔能贡献个别招商业绩，但是形成不了可持续的招商业绩贡献。

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