这些年我们见过很多区域的领导，有区域一二把手也有主管招商或园区的领导，有一个相当普遍而典型的问题——领导们都认为他们所在区域各种条件都非常优秀，即便放在全国也是拿得出手的，但是为什么招商引资成果还是没有达到预期呢？

其实问题的关键不在于这个区域在全国有多么的优秀，而在于这个区域是否比竞争对手更优秀——招商本质上是区域之间白热化的排位赛竞争，因为在招商项目竞争的过程中，只有排在第一位才是唯一的获胜者，其它名次都没有机会。

所以首先必须明确——有哪些区域是竞争对手，别以为这个问题很简单，这是需要进行历史数据梳理才能发现的。对多数区域而言，临近区域就是最大的竞争对手，但是对高能级的一线城市和强二线城市而言，招商引资的竞争区域就不是临近区域了。

其次，需要研究学习竞争对手，了解竞争对手的优势和强项，取长补短超越对手。

招商引资跟高考类似，绝对分数没有直接的意义，只有成绩排名才决定了能否被录取，所以不断提高自身竞争力就是区域招商引资的长期主义。区域竞争力包括了很多因素，有些是短期内难以改变甚至是无法改变的比如区位优势，更多的是可以不断提升的因素，比如区域的营商环境，招商团队的业务水平等等。