先说答案——直接招商能力就是最硬核的招商实力，没有之一！

从业务能力的角度是说，直接招商是招商全流程当中最难掌握的，但是如果掌握好了那么区域招商60%以上的问题将迎刃而解。先来说一下概念——既然有直接招商，那么对应的就是间接招商，这两者主要根据意向客户是否自主开发的来进行划分。

直接招商是从潜在客户研究开始，再通过一定的工作技巧和潜在客户进行联系沟通，这就是关键环节“招商转化”，从中筛选转化出新增的意向客户，这个过程称之为直接招商，整个过程充满了各种卡点，属于难走的路，但是“可控而稳定”——因为主要靠的是自己。

而间接招商少了前两步，招商人员或团队通过内外各种资源，从外界直接获得意向客户信息，毫无疑问这是很省力的一种工作方式，但是“可控性差波动性大”——因为主要靠的是别人。

几乎所有区域开发都会有明确的发展指标，毫无疑问通过自营团队实现直接招商就是最佳匹配！

直接招商对招商新人们来说就是工作的“原始积累”，靠自己的努力就能获得业绩，业绩和努力程度成正相关。对拥有多年工作经验的招商精英们来说，也不会放弃直接招商——因为这是可控的不断扩大自己基本盘的工作方式。总的来说，直接招商——就是招商人员业务能力的根基，是招商业绩的基础支撑，是实现区域短期发展指标的根本保障，也是最硬核的招商实力。根据创力顾问多年来的经验数据，行政化招商体系拥有直接招商能力的招商人员比例非常低——普遍十里挑一都难。

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